O empreendedor Flávio Augusto, conforme apresentado no vídeo "3 PILARES DE VENDA POR O BILIONÁRIO FLÁVIO AUGUSTO #shorts", desmistifica a percepção comum sobre o que realmente significa vender. Longe da imagem popular do vendedor carismático ou com "lábia", ele propõe uma visão mais estruturada e acessível ao sucesso em vendas.
Tradicionalmente, muitos acreditam que a venda é uma característica inata, um "dom" para poucos, ou que se trata de ser "simpaticão com uma conversa legal". Essa ideia de que "o cara nasceu para vender" e que consegue "vender areia no deserto" é refutada. Flávio Augusto enfatiza que venda não é intuitivo e não é um dom. Pelo contrário, é uma disciplina que pode ser aprendida e dominada por qualquer um.
Para Flávio Augusto, o sucesso em vendas se apoia em três pilares fundamentais:
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Ambição: Este é o pilar inicial e crucial. Segundo ele, um indivíduo tem que ter muita ambição para ser um campeão de vendas. Sem ambição, a pessoa pode até vender, mas será apenas um "vendedor medíocre" e nunca alcançará o patamar de "top de performance". A ambição é, portanto, o motor que impulsiona o vendedor a ir além e buscar a excelência.
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Técnica: Contrariando a noção de que vendas é sobre talento natural, Flávio Augusto destaca que a venda é uma habilidade que se aprende. Ele afirma que "qualquer um aprende" técnica de vendas, mencionando que mesmo pessoas tímidas, com dificuldades de comunicação ou gagueira, podem ser excelentes vendedores. Ele exemplifica com casos de vendedores gagos que vendiam "para caramba". Isso ressalta a importância de métodos, estratégias e conhecimentos específicos que podem ser adquiridos e aprimorados, tornando a venda uma prática democrática.
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Gestão de Emoções: O terceiro pilar, embora não detalhado no excerto, é apontado como essencial. A capacidade de gerenciar as próprias emoções é vital para lidar com os altos e baixos inerentes ao processo de vendas, manter a resiliência e a postura profissional em diferentes situações.
Em suma, a perspectiva de Flávio Augusto nos convida a refletir sobre a venda como uma área profissional que exige dedicação, aprendizado contínuo e autoconhecimento, e não apenas carisma superficial. Ao focar na ambição, na aquisição de técnica e na gestão emocional, ele oferece um caminho estruturado para quem busca excelência e alta performance neste campo.
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