Reflexão sobre "O plano diário de quem não fica sem vender": Construindo uma Rotina de Vendas Antiprocrastinação
O vídeo "O plano diário de quem não fica sem vender", do canal "Carol Iasmim", oferece um guia prático e inspirador para profissionais de vendas que buscam superar a procrastinação, organizar sua rotina e, fundamentalmente, vender todos os dias. A proposta central é que o sucesso em vendas não deve depender apenas da motivação, mas sim de uma rotina estruturada que nos guie, especialmente nos dias em que o ânimo está mais baixo, lembrando que "adulto não faz só o que gosta, adulto faz o que precisa de ser feito".
Para alcançar uma rotina de vendas "quase antiprocrastinação", o vídeo sugere a organização do dia em blocos, com atividades específicas e um forte foco na autodisciplina e autoconheexcimento.
Vamos refletir sobre os pilares dessa rotina:
1. O Mural do Sim: A Venda de Dentro para Fora
O primeiro bloco do dia é dedicado à conexão consigo mesmo, o que a autora chama de "mural do sim". Este é um momento crucial para estabelecer clareza e automotivação, pois "a venda ela acontece de dentro para fora". A prática consiste em anotar a meta de vendas diária em um post-it e adicionar uma frase motivacional poderosa, como "Você é o melhor, você vai destruir essa meta". A ideia é mudar o espírito, a energia e o entusiasmo logo no início do dia, um conceito reforçado pelo exemplo de Cristiano Ronaldo, que repete frases motivacionais para si mesmo antes de um pênalti. Trata-se de treinar a mente para se sentir grande e capaz, combatendo pensamentos negativos que afetam a postura e o desempenho.
2. Prospecção Fanática: O Movimento Inegociável
Após responder aos clientes que enviaram mensagens de madrugada ou com urgência, o segundo e mais crítico bloco é o da prospecção, inspirando-se no conceito de "prospecção fanática". Prospectar é buscar novas oportunidades de negócio, e a palavra-chave para quem vende todos os dias é movimento.
Por que é fanática? Porque não se pode esperar o cliente bater na porta; é preciso estar em constante movimento, falando sobre o produto, conversando com pessoas.
Por que todos os dias? Clientes não tomam decisões rápidas; as vendas de hoje podem ser resultado de prospecções do mês passado ou da semana anterior.
Como prospectar? Chamar pessoas no Instagram, entrar em contato via direct após um comentário, reativar clientes antigos com ofertas ou pedir indicações.
A importância deste bloco é tanta que ele deve ser inegociável, com 30 minutos consecutivos e sem distrações. A prospecção deve ser feita na parte da manhã, pois é o momento em que mais se escutam "nãos" e há maior risco de procrastinação, sendo fácil deixá-la para depois se não for priorizada. A técnica Pomodoro (25-30 minutos com cronômetro e notificações desligadas) é sugerida para garantir foco total.
3. Follow-up Estratégico: Reativando o Desejo
O próximo bloco é dedicado ao follow-up com estratégia. Não basta apenas responder o preço e esperar o cliente comprar. É preciso ter estratégias para reativar o desejo de compra daqueles clientes que já demonstraram interesse (perguntaram preço, estão pensando, disseram que deixariam para depois). A chave é criar um funil que desperte o desejo sem ser insistente ou chato.
4. Pós-Venda: Colhendo Provas Sociais
Mesmo em meio à correria do dia a dia, é fundamental dedicar um tempo para o pós-venda. Chamar clientes que fecharam negócio recentemente para perguntar sobre sua satisfação não só garante a qualidade do serviço, mas também permite colher provas sociais (depoimentos de clientes satisfeitos) que podem ser divulgadas nas redes sociais.
5. Divulgação Diária: Presença Constante
A divulgação do produto ou serviço deve ser uma constante, encaixada em qualquer momento do dia. Seja por postagens no Instagram ou stories, o importante é divulgar o máximo possível, todos os dias, sem vergonha de vender ou de bater a meta.
6. Estudo e Atualização: O Diferencial do Conhecimento
Todo profissional de vendas bem-sucedido dedica um tempo para estudar e se atualizar, mesmo que seja 20 minutos após o horário de trabalho. Estar à frente da concorrência, buscando conhecimento sobre o mercado e, principalmente, sobre neurovendas (entender a si mesmo e ao cliente), é crucial. O produto, em si, é de menos; o que importa é aprimorar habilidades de vendas, comunicação e autoridade.
7. Cuidado com o Celular: O Ladrão de Tempo
Por fim, uma reflexão crítica sobre o uso do celular. Embora seja uma ferramenta poderosa para gerar dinheiro, também é um grande ladrão de tempo. A advertência é clara: o tempo gasto excessivamente em redes sociais, "enrolando o feed", poderia ser transformado em prospecção, pós-venda ou estudo, gerando muito mais resultados. A autopoliciamento é essencial para evitar o vício e garantir que o tempo seja investido em atividades que realmente impulsionam as vendas.
Em suma, a mensagem do vídeo é um convite à ação. Implementar essa rotina prática, que aborda desde a auto-motivação interna até a disciplina em atividades-chave como prospecção e follow-up, além da constante atualização e gestão do tempo, é o caminho para não apenas bater, mas "espancar a meta de vendas". É um apelo à responsabilidade e à proatividade para construir um sucesso de vendas sustentável.
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