O vídeo "QUAL É SEU MODELO DE NEGÓCIO? Flávio Augusto" nos convida a uma profunda reflexão sobre a concepção e avaliação de modelos de negócios, destacando que um modelo vencedor não surge por acaso, mas é cuidadosamente desenhado. Flávio Augusto enfatiza que, muitas vezes, empresários estão insatisfeitos com o jogo que jogam, sem perceber que foram eles mesmos quem criaram as regras.
As Premissas Fundamentais de um Modelo de Sucesso
Para Flávio Augusto, um bom modelo de negócios precisa endereçar algumas premissas essenciais desde o início:
- Jogo Tributário Inteligente: No Brasil, a complexidade e a infindável natureza das regras fiscais tornam o planejamento tributário um pilar fundamental. O orador exemplifica a diferença significativa entre a tributação de um serviço (ISS de 5%) e a venda de um produto fabricado (IPI e ICMS), sugerindo que, em muitos casos, pode ser mais vantajoso prestar um serviço do que fabricar um produto. A mensagem central é: não sonegue impostos, mas planeje bem para otimizar a carga tributária dentro da lei.
- Definição Estratégica dos Canais de Venda: O modelo de negócios deve contemplar a quem se vende, por quais canais de vendas e se haverá exclusividade ou múltiplos canais. As opções são variadas, incluindo franquias, lojas independentes, white label, times de venda direta ou e-commerce, muitas vezes complementando um canal com outro.
- Busca por Escala e Margem: A premissa principal para Flávio Augusto é alcançar no mínimo dois objetivos: escala e margem. Ele afirma que se um modelo não garante escala, ele está fora, e a combinação de escala e margem é o que, em última análise, cria valor para o negócio (o equity). Este pensamento deve preceder a fundação do negócio, articulando os ingredientes para alcançar esses dois pilares.
Desmistificando Margem vs. Markup
Um ponto crucial abordado no vídeo é a confusão comum entre margem e markup.
- Markup é o percentual que se coloca sobre o preço de custo de um produto ou serviço. Por exemplo, comprar por 100 e vender por 250 resulta em um markup de 150%.
- Margem de Lucro Líquido é o percentual de lucro que a empresa obtém no final, após pagar todas as despesas, em relação à receita total. Matematicamente, a margem máxima é de 100%, mas no mundo real é impossível, pois sempre haverá custos como impostos, energia, funcionários. No exemplo dado, um markup de 150% pode resultar em uma margem de lucro líquido inferior a 10%.
Flávio Augusto prefere trabalhar com a margem de lucro operacional, ou EBITDA, que é a receita menos a despesa antes de impostos, depreciação e investimentos. Ele justifica essa preferência porque o EBITDA permite comparar negócios de diferentes setores e tributações, focando na capacidade da empresa de gerar caixa.
A Meta: Margens Acima de 30%
Para o orador, o objetivo é sempre ter margens acima de 30%. Ele menciona que seus negócios já alcançaram margens de 40%, 50% e até 70%, e a venda da Wise Up em 2013 teve uma margem EBITDA de 56%. Essa alta margem, para ele, premia o esforço, a dedicação e o risco assumido. A mentalidade é organizar o modelo de negócio para ser premiado pelo trabalho.
A Importância do Design Consciente
Uma reflexão final de suma importância é que muitas pessoas têm dificuldade em explicar seu próprio modelo de negócios porque não pensam nele na concepção inicial. A maioria começa a avaliar o modelo somente depois que ele já está em andamento, percebendo falhas "ao vivo". Isso ocorre porque muitos seguem o fluxo, copiando modelos existentes sem a consciência de que há múltiplas formas de fazer as coisas. O vídeo ressalta que é essencial questionar o jogo que se está jogando e buscar formas de ser mais competitivo através de um modelo de negócios conscientemente desenhado.
Em suma, a mensagem do vídeo é um convite aos empreendedores para serem arquitetos de seus próprios destinos, desenhando modelos de negócios que garantam escala, margem e valor, com um olhar estratégico sobre tributação e canais de venda, desde o primeiro momento.
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